تعتبر Liquid Death مجرد واحدة من العديد من شركات المشروبات الناشئة المدعومة من VC والجاهزة لتعطيل Coke وPepsi

تكلنوجيا

تعتبر Liquid Death مجرد واحدة من العديد من شركات المشروبات الناشئة المدعومة من VC والجاهزة لتعطيل Coke وPepsi


في 11 مارس، غامض أعلنت الشركة الناشئة أنها جمعت 67 مليون دولار بتقييم 1.4 مليار دولار ووصلت مبيعاتها إلى 263 مليون دولار في عام 2023. هل خمنت أن هذه الشركة الناشئة هي شركة Liquid Death، وهي شركة مياه معلبة؟

جمعت شركة Liquid Death الآن أكثر من 267 مليون دولار من تمويل المشاريع على الرغم من كونها ضمن فئة لا تهم الكثير من المستثمرين. تعتبر المشروبات صناعة صعبة بالنسبة لرأس المال الاستثماري لأنها كثيفة رأس المال؛ يتطلب موهبة في اختيار الشركات التي ستبيع بشكل جيد على رفوف البيع بالتجزئة أو غيرها من الأساليب المباشرة للمستهلك؛ وإلهام العملاء المتكررين بدلاً من مرة واحدة فقط.

صرح مايكل جونز، المدير الإداري لشركة Science Ventures، لـ TechCrunch أن شركته لم تكن مهتمة بالنشاط في قطاع المشروبات ولكنها دعمت Liquid Death نظرًا لقدرتها على تعطيل اللاعبين القدامى مثل Pepsi وCoke.

وقال جونز: “كنا في السوق للشركات ذات الصلة ثقافياً بمنتجات أفضل بالنسبة لك والتي أعادت تعريف فئة قديمة وقديمة”. اعتبر فريقه الاستثماري أن Liquid Death هي “علامة تجارية مدمرة للغاية”.

قطع من خلال الفوران

تأمل بعض الشركات الناشئة الجديدة للمشروبات المدعومة بالمشاريع في قلب الصناعة رأسًا على عقب من خلال إنشاء فئات مشروبات جديدة. وقال دان باكستاف، كبير مسؤولي التسويق في شركة بيانات البيع بالتجزئة SPINS، إن هذا يشبه ما تفعله شركات التكنولوجيا غالبًا.

قال باكستاف: “قد تظن أنك لا تستطيع حصر فئة أخرى هنا، ولكن بدلاً من ذلك تتعامل معها بشكل مختلف”. “أنت تستلهم من الآخرين أو ربما هناك تقنية جديدة تتيح لك القيام بذلك، أو البيانات. وهذا يؤدي إلى شركات يمكنها إنشاء مئات الملايين في ARR.

وقال إن Liquid Death استمد من تسويق البيرة ووضعها على الرفوف لتحقيق النجاح ليس فقط على أرفف متاجر البقالة، ولكن في الأحداث والحانات والمطاعم – حتى في المؤتمرات. (رفضت شركة Liquid Death التعليق.) في الواقع، بينما كان باكستاف في مؤتمر السلع الاستهلاكية المعبأة Expo West مؤخرًا، استضاف حفلة Liquid Death، وانتهى الأمر بغرفته وكأنها “لقد حظينا بنهم حقيقي”.

لقد أجرى استطلاعًا غير رسمي من الأشخاص الذين حضروا الاجتماع وسألهم عن عدد المرات التي طلبوا فيها البيرة أو النبيذ لمجرد اعتبارهم اجتماعيين. وقال نصفهم أنهم فعلوا ذلك. وهذا ما جعله يدرك السوق الهائلة المحتملة لشركات مثل Liquid Death التي لديها أسماء تجارية ومواد تعبئة مستوحاة من الكحول ولكنها بدائل صحية.

وقال باكستاف: “بالنسبة لهؤلاء الأشخاص، فإن هذه العلامات التجارية غير الكحولية في وضع جيد لذلك، وهناك إمكانات هائلة”. “وليس فقط في مناسبة اجتماعية، ولكن فقط في المنزل – الناس يستمتعون ويحتسون البيرة. بدلاً من ذلك، هناك الكثير من البدائل الآن مع أدوات ضبط المزاج أو الاسترخاء.

شركة Not Beer هي واحدة من الشركات التي حصلت على موافقة من هذه الشركات المبكرة. يقوم المؤسس Dillion Dandurand بتمهيد الشركة الجديدة، التي تصنع علامة تجارية متميزة للمياه الفوارة سيتم إطلاقها في 9 أبريل. وقال إن علامته التجارية تم إنشاؤها للمستهلكين الذين يختارون شرب كميات أقل من الكحول.

وقال: “الجيل Z يشرب أقل من أي من الأجيال التي سبقته”. “لا يزال هؤلاء الأشخاص يرغبون في قضاء وقت ممتع، لكنهم يدركون أنهم لا يحتاجون إلى شرب الكحول للحصول على المتعة أو أنهم لا يحتاجون إلى شرب الكثير من الكحول للحصول على المتعة. في الواقع، الحصول على ضجة كبيرة دون إهدارها هو على الأرجح أكثر متعة.

ومع ذلك، قد يكون الوقوف أمام الضوضاء أمرًا صعبًا. هناك سمتان يهتم بهما المستهلكون، مما يمثل فرصة لتمييز العلامة التجارية عن المنافسة، وفقًا لداندوراند: الذوق والعلامة التجارية.

مع وجود العديد من الخيارات المتاحة، يتعين على العلامات التجارية أن تبيع سبب كون مشروبها أفضل من مشروب مماثل في الفئة، وأن تبيع أيضًا سبب كون المشروب أفضل من فئة أخرى.

وقال داندوراند: “إنها معركة صعبة”.

من آخر هو ظهرت؟

المياه ليست الفئة الوحيدة التي تجتذب الشركات الناشئة وأموال رأس المال الاستثماري، وغالبًا ما يكون ذلك من مستثمرين ملائكيين مشهورين. المشروبات التي تحتوي على الفيتامينات والمعادن والمكملات الغذائية والنباتات هي أيضًا منطقة مزدهرة.

على سبيل المثال، شركات مثل Odyssey، والتي جمعت 6 ملايين دولار في رأس المال الاستثماري في فبراير من مجموعة مستثمرة تضم ريتشارد لافر من Rocket Beverage Group. تقوم الشركة بإدخال فطر عرف الأسد وفطر الكورديسيبس في مشروباتها، المعروفة بوضوحها المعرفي وتأثيراتها المتزايدة على الطاقة.

تشمل شركات المشروبات الناشئة الأخرى التي تجتذب أموال رأس المال الاستثماري شركات المشروبات الغازية الأفضل بالنسبة لك مثل Olipop، المدعومة من Finn Capital Partners، وMelitas Ventures، وملائكة المشاهير مثل كاميلا كابيلو; و Poppi، بدعم من شركة Electric Feel Ventures، شركاء وملائكة Rocana Ventures. جمع كل منهم أكثر من 50 مليون دولار من تمويل المشروع. نجح بديل عصير الليمون الصحي Lemon Perfect في جمع أكثر من 70 مليون دولار نقدًا من قائمة طويلة من شركات رأس المال الاستثماري والرياضيين والمشاهير مثل بيونسيه.

استحوذت شركة Poppi، التي تضم شركاء CAVU Consumer Partners ومجموعة من المستثمرين المشاهير – مثل راسل ويستبروك من شركة Chainsmokers وأوليفيا مون ونيكول شيرزينغر – على حوالي 19٪ من حصة سوق المشروبات منذ إطلاقها قبل حوالي أربع سنوات. تقارير فوربس وهذا أعلى بمقدار 1.5 مرة من الكولا. كما ارتفعت أيضًا لتصبح العلامة التجارية للمشروبات رقم 11 الأسرع نموًا في الشهر الماضي، متفوقة على العلامات التجارية مثل Monster Energy وGatorade وLiquid Death.

تشهد العلامة التجارية نجاحًا من “التسويق الاستراتيجي ليصبح جزءًا من الثقافة، مع متابعة نشطة ومخلصة” و”سد فجوة في الصناعة من خلال توفير خيار لذيذ أفضل بالنسبة لك”، كما صرح كريس هول، الرئيس التنفيذي لشركة Poppi، لـ TechCrunch عبر بريد إلكتروني.

تسعى شركات رأس المال الاستثماري إلى تحقيق بعض العائدات الرائجة لهذه الفئة. اشترت شركة Coca-Cola ماء فيتامين جوز الهند برعاية المشاهير BodyArmor مقابل 5.6 مليار دولار في عام 2021. وقد جمعت BodyArmor 36 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. في عام 2016، تم بيع شركة باي، صانع المشروبات المملوءة بمضادات الأكسدة، إلى مجموعة دكتور بيبر سنابل مقابل 1.7 مليار دولار بعد جمع ما يزيد قليلاً عن 10 ملايين دولار من رأس المال الاستثماري. تحدث صفقات أصغر أيضًا. في أبريل 2023، اشترت NextFoods مشروب الكرز اللاذع Cheribundi مقابل مبلغ لم يكشف عنه بعد جولة استثمارية بقيمة 15 مليون دولار في عام 2020 بقيادة Emil Capital Partners. ذكرت الغذاء الغوص.

قال Alex Malamatinas، المؤسس والشريك الإداري في شركة Melitas Ventures التي تركز على الأغذية والمشروبات، إنه في حين أن هذه الشركات الناشئة تحقق أهداف استحواذ كبيرة لأن الشركات القديمة غالبًا ما تفضل الشراء بدلاً من تطوير منتجات جديدة خاصة بها، فإن بعضها قد يحقق نتائج جيدة في السوق العامة.

“من الواضح أن ما يحدث في مجال التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي أمر مذهل، [but] وقال مالامنتيناس: “في نهاية اليوم، يحتاج الجميع إلى تناول الطعام والشراب كل يوم، فهي أسواق كبيرة جدًا بها كميات كبيرة من الطعام والشراب”. “على الرغم من كل ما يحدث، فإن الأسهم الأفضل أداءً هي شركة Monster للمشروبات، وليس أسهم التكنولوجيا.”

هذا قليلا من المبالغة. ارتفعت قيمة Monster بحوالي 16% خلال الاثني عشر شهرًا الماضية بقيمة سوقية محترمة قدرها 63 مليار دولار، في حين أن الشركات الأكثر قيمة في العالم هي Microsoft وApple وNvidia، حيث تبلغ قيمة كل منها عدة تريليونات. لكن النقطة التي مفادها أن قيمتها السوقية أعلى من العديد من شركات التكنولوجيا صحيحة. على سبيل المثال، 7 شركات فقط من أصل 100 تعمل مؤشر سحابة بسمر هي أكثر قيمة.

دورة ابتكار جديدة للمشروبات

ولاحظ باكستاف أيضًا أن المعرض التجاري الأكبر لصناعة الأغذية، وهو معرض إكسبو ويست، يزدهر مع المزيد من العارضين الجدد. وقال: “هذا يقودني إلى الاعتقاد بأننا ربما دخلنا دورة جديدة من الابتكار”.

من المؤكد أن جيف كلينمان، رئيس تحرير شركة الإعلام الموجهة للأغذية والمشروبات BevNET، يعتقد ذلك. قال كلاينمان لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني إن بقاء الشركات الناشئة في مجال المشروبات مرنة على الرغم من صعوبة سوق جمع التبرعات، هي قصة “من يملكون ومن لا يملكون”.

وقال كلاينمان: “في العامين الماضيين، واجهت الأموال المزيد من المتاعب في جمع الأموال، كما قامت الاستراتيجيات بتهدئة خطط الاستحواذ الخاصة بها، وأصبح الإقراض أكثر صرامة”. “لقد تم نشر أموال السلع الاستهلاكية المعبأة بشكل أبطأ في حين أن هناك منافسة أكبر على العلامات التجارية التي تنمو بالفعل وتعمل بشكل جيد.”

على الرغم من ذلك، تواجه الشركات الناشئة في مجال المشروبات صعوبات في جمع الأموال في بيئة رأس المال الاستثماري التي تعمل باللمس أيضًا. وقال كلاينمان إن أولئك الذين لم يصلوا إلى “النقطة المثالية” المتمثلة في إجراء المستهلكين لعمليات شراء متكررة، أو لا يشهدون توسعًا في القناة، أو يظهرون طريقًا نحو الربحية، فإن السوق يمثل تحديًا.

وقال مالامنتيناس إنه بالنسبة للمستثمرين، فإن معرفة العلامات التجارية التي ستستمر وأيها ستتحول إلى موضة هو أمر صعب. واستشهد باتجاه مشروبات CBD قبل بضع سنوات والتي انفجرت مؤقتًا ولكنها أصبحت أكثر هدوءًا منذ ذلك الحين. قال إن الشركة تجنبتها، ربما لحسن الحظ، لأن البحث حول ما إذا كانت مشروبات CBD ذات الجرعات المنخفضة فعالة أم لا مختلط.

وقال مالاماتيناس: “ستكون هناك العديد من النتائج الكبيرة في السنوات المقبلة”. “أعتقد أن السبب الرئيسي الذي يجعل الناس يبتعدون عن هذا المجال هو أنه يتطلب مستوى معينًا من الخبرة. لدينا مشغلين من ذوي الخبرة. هناك مستوى معين من المعرفة والمهارات اللازمة لهذه الشركات لتوسيع نطاقها.”

بالنسبة للمستثمرين الراغبين في العمل والوقت للعثور على تلك العلامات التجارية طويلة الأمد، يبدو من المرجح أن تحقق هذه الفئة عوائد قوية. عملت مع باي. يبدو أن Olipop وLiquid Death في طريقهما إلى الأمام. الآن دعونا نرى من هو التالي.



Source link

Back To Top