كيف يمكن لرأس المال الاستثماري تقييم وجذب الفائزين في بيئة مزدحمة الآن بالشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي

تكلنوجيا

كيف يمكن لرأس المال الاستثماري تقييم وجذب الفائزين في بيئة مزدحمة الآن بالشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي


فيليسيس، 16 عاما تتمتع شركة المشاريع الناشئة التي يقع مقرها في منطقة الخليج بسمعة طيبة في الاستثمار على مستوى العالم. في الواقع، مؤسس الشركة أيدين سينكوت – الذي قضى بضع سنوات في جوجل كمدير منتج في أيامها الأولى – ولد في تركيا ويتحدث في كثير من الأحيان عن الصخب الذي يراه في المؤسسين حول العالم.

تشتهر شركة Felicis أيضًا بسجلها القوي جدًا الذي أنشأته بمرور الوقت، مع رهانات مبكرة على بعض الشركات الناشئة مثل Notion وCanva وAdyen وCruise وFlexport وShopify، على سبيل المثال لا الحصر. حفنة. ومع ذلك، يبدو أن الشركة ليست راضية عن الاعتماد على أمجادها. وبدلاً من ذلك، غالبًا ما يظهر سينكوت وفريقه في أحداث الصناعة التي يتدفق إليها المؤسسون – وأحيانًا يرعون أيضًا – وكان هذا هو الحال الأسبوع الماضي في حدث StrictlyVC، والذي تطوعت الشركة لترسيخه كشريك. ولحسن الحظ، فهما أفضل نوع من الشركاء، نظرًا لأن كلاً من Senkut وشريكته Viviana Faga، التي انضمت إلى الشركة في عام 2021 قادمة من Emergence Capital، كان لديهما الكثير من الأفكار المثيرة للاهتمام لمشاركتها حول شركات الذكاء الاصطناعي التي يجتمعان بها. وأحيانًا تتنافس بقوة على الأرض كشركات استثمارية. (من بين رهانات شركة Felicis ذات الصلة: فقد قامت بتمويل شركة تطوير التطبيقات Supabase وشركة إنشاء المحتوى Runway AI.)

تحدثنا مع الاثنين في محادثة سريعة يمكنك رؤيتها في أسفل الصفحة، وتم تحرير مقتطفات منها بشكل طفيف أدناه من أجل الطول والوضوح.

نسمع كل يوم عن هذا أو ذاك فريق أبحاث الذكاء الاصطناعي الذي يخرج من جوجل أو شركة كبيرة أخرى. هذه تذاكر ساخنة الآن. كيف تتنافس مع العديد من الشركات الاستثمارية التي تحاول جذب انتباهها؟

أ.س: إنه أمر مضحك، كنت في Google عندما كان هناك 30 شخصًا فقط، والآن هناك حوالي 200000 شخص. لذا فإن الكثير من هؤلاء الأشخاص يشبهون العائلة، ونحن نعرفهم. هذه ميزة كبيرة. . . نحن أيضًا مدفوعون بالأطروحة أيضًا، لذلك نحاول القيام بعمل جيد حقًا [conveying that] هناك مجالات معينة لدينا ثقة [and that we think are] حقا ستعمل على التقاط، ونحن على علم بذلك [them]. [But] ليس من الضروري أن تكون في كل شركة تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي حتى تقوم بعمل جيد. عليك فقط أن تكون في الأشخاص المناسبين. أنا سعيد حقًا بوجود الكثير من النشاط [and that] الناس في منظمة العفو الدولية [are] التقاط النظام البيئي لبدء التشغيل مرة أخرى. من أجلكم المؤسسين الطموحين [in the audience]، أتمنى أن تجد النجاح بطريقة ما. إنها تعيد بعض الإيجابية إلى نظامنا البيئي.

من الواضح أنه ليس كل شخص مؤهل ليكون مؤسسًا. كيف تعرف من لديه ما يلزم؟ دليل اجتماعي؟

أ.س: أتمنى ألا نتخذ قراراتنا بناءً على الأدلة الاجتماعية فقط. هناك الكثير من الباحثين في مجال الذكاء الاصطناعي، لكن بعض الباحثين المتميزين حصلوا على أكبر عدد من الاستشهادات. ثم هناك أشخاص بحثيون عملوا على أبحاث أكثر اتساعًا وأكثر أهمية من الآخرين. عندما كنا نعمل مع Runway، شاركا في التأليف بالفعل [the deep learning model] انتشار مستقر ويمكن القول أنها واحدة [set] ربما 20 شخصًا في تلك المنطقة.

[Even still] إن بناء شركة ليس بالأمر السهل، لذا فإن السوق الذي تختاره مهم جدًا. أحد القوانين الوحشية التي تعلمتها منذ أن تركت Google هو أنه يتعين عليك حقًا اختيار منطقتك لأنك إذا كنت تواجه الشركات القائمة التي تتمتع بتوزيع مذهل، فيمكنك التوصل إلى [something] وهذا أفضل بـ 10 مرات، لكنه أسهل بكثير [that outfit] لديها 100 مليون مستخدم لتقديم ميزة الذكاء الاصطناعي وتتقاضى دولارًا واحدًا شهريًا بدلاً من شركة جديدة للتوصل إلى منتج رائع. إذن، هذا هو المكان الذي يتعين عليك فيه إصدار حكم فيما يتعلق بمدى أهمية هذا الأمر وهل لديه حقًا فرصة لنحت مكانة خاصة به؟ ولهذا السبب هناك عدد أقل بكثير من الشركات التي يمكنها الارتقاء فوق هذا الضجيج.

VF: بالعودة إلى تلك النقطة، هل يعرف المؤسس كيفية الاستفادة من هذا التوزيع؟ [Runway CEO and cofounder] كريس [Valenzuela] كانت منهجية للغاية ولديها الآن شراكة مع Canva ومع Getty. هذا بعض ما يجب عليك البحث عنه عندما تدعم هؤلاء الباحثين في مجال الذكاء الاصطناعي – هل لديهم هذا العقل التجاري الذي يتجه نحو السوق؟

اعتمادات الصورة: سلافا بليزر / تك كرانش

كيف تستطيع هذه الفرق التنافس على المواهب؟ قامت شركة جوجل للتو بتسريح الكثير من الأشخاص؛ وأتساءل عما إذا كان هذا يؤثر على أي شيء.

VF: الحرب من أجل المواهب وحشية للغاية. إنها محادثة على مستوى مجلس الإدارة عندما يكون لديك Google وMeta وما إلى ذلك يقدمون حزمًا تزيد قيمتها عن مليون دولار. لذا فإن الأمر يتعلق حقًا بالعثور على هؤلاء الأشخاص في مرحلة مبكرة، ومنحهم حزمة أسهم كبيرة، ونأمل أن يكونوا مؤمنين بمهمة بناء شركة مميزة تحدد الفئة، أليس كذلك. هذا ما نجح بالنسبة لنا، لكنه صعب للغاية الآن.

ع: من الذي تعمل معه مهم أيضًا. أحد الأشياء التي تعلمتها من خلال العمل في Google [Google’s chief scientist] جيف دين، هو أن أفضل وأذكى الناس في العالم يريدون العمل مع أفضل وأذكى الناس في العالم. لذا، إذا بدأت مع فريق A أو A+ [it matters]. لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يحظون باحترام كبير في الصناعة، والجميع يقومون بأبحاثهم، بنفس الطريقة التي يقومون بها بأبحاثهم علينا. لذا، إذا لم يكن لديك قصة جيدة، ولم يكن لديك مهمة ولم يكن لديك A+، فلا أعتقد أنك ستحقق نجاحًا كبيرًا.

فيفيانا، لقد ذكرت استراتيجيات الذهاب إلى السوق. هل يختلف هذا كثيرًا عندما يتعلق الأمر بشركات الذكاء الاصطناعي اليوم مقابل شركات المؤسسات “التقليدية”؟

VF: الأمر مختلف تمامًا، الذهاب إلى السوق في عصر الذكاء الاصطناعي مقارنة بما كان عليه الحال خلال السنوات العشر إلى العشرين الماضية مع SaaS. بضعة أشياء نتحدث عنها كثيرًا [as a firm] هي سرعة التكرار. كان من المعتاد أن تتمكن من إطلاق صفحة ويب وإطلاق بعض الميزات على مدار شهرين، وكان ذلك كافيًا. الآن، تطلق شركات الذكاء الاصطناعي ميزات جديدة بشكل يومي، وهذه هي دائمًا الميزات الأفضل أداءً. نتحدث كثيرًا عن المجتمع أيضًا. يتم إطلاق الشركات على Discord الآن؛ هذه قناة تسويقية فعالة. لذا، نعم، الأمر مختلف تمامًا، وأعتقد أنه مثير حقًا.

اعتمادات الصورة: سلافا بليزر / تك كرانش

لديك خلفية تسويقية وقد سمعتك تقول من قبل أن استراتيجية التسويق الجيدة يمكن أن تغير مسار الشركة. من باب الفضول، أتساءل ما الذي ستستنتجه من جهازين مختلفين تمامًا لأجهزة الذكاء الاصطناعي التي استحوذت على انتباه الجميع مؤخرًا: دبوس Humane AI، الذي أثارته الشركة لعدة أشهر قبل ظهوره لأول مرة أمام مجموعة صغيرة من المراسلين، وجهاز Rabbit R1، الذي تم طرحه خارج بدون ضجة في غرفة اجتماعات الكازينو خلال معرض CES.

VF: لقد رأيت إطلاق Humane وأرغب في شراء واحدة. . .عليك أن تفعل شيئًا حقيقيًا بالنسبة لك. بالنسبة لـ Humane، كان من المنطقي تمامًا بناء الكثير من الضجيج والترقب الهادئ. يعتمد ذلك على السوق وعلى من يبيع المؤسس ومن هو المشتري. لكن أفضل المنتجات لا تفوز [automatically]. من السهل جدًا نسخها. لذا فإن الشركات التي تبدو مختلفة، وتتصرف بشكل مختلف، وتتحدث بشكل مختلف مع مستخدميها، هي التي ستتميز وتفوز.

AS: الكثير من المنتجات الرائعة تتبع الخيال العلمي. [Humane’s rollout] كان واحدا من تلك الأشياء. مثل، هل سيكون لدينا شيء موجود في كل مكان وسهل الاستخدام للغاية ولا تفكر في استخدامه ويكون موجودًا دائمًا؟ الشيء المخيف في التسويق هو أنه في بعض الأحيان يمكنك القيام بكل شيء بشكل صحيح، وقد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يبدأ المنتج في الظهور. لكن أن تكون أصليًا، وأن تكون مختلفًا، فهذا أمر مهم حقًا. إن كونك الأول لا يعني الفوز، ولكن الحصول على أكبر قدر من التميز يحدث فرقًا، والتسويق يضخم هذا المركز.

(ملاحظة للقراء: ستقام أمسية StrictlyVC القادمة يوم الخميس 29 فبراير في هوليوود، بالشراكة مع Lightspeed Venture Partners. إذا كنت ترغب في الانضمام إلينا في ليلة أخرى من المشروبات والوجبات الخفيفة والمحادثات الرائعة، فلا يزال بإمكانك الحصول على مقعد هنا. لاحظ أن حدثنا الأخير في سان فرانسيسكو قد تم بيع تذاكره بالكامل، ونتوقع أن يتم بيع تذاكر حدث لوس أنجلوس أيضًا.)



Source link

Back To Top
Monopoly Go! Di Earn Free Itune Match Masters F Nba 2K24 Free V Get 10 Free Ins Get 10-50 Free Près De 200 De How To Get Free 12 Easy Ways To Free Amazon Gif How To Get Free 25% Off Best Bu Earn Free Gift Nba 2K24 Vc Gen How To Get Free 100 Free Tiktok 10 Free Tiktok How To Get Free Match Masters F Top 10 Ways To Tiktok Follower Match Masters F Gamehunters Clu Top Ways How To Free Instagram Coin Master Fre Monopoly Go Fre Free Itunes Gif Itunes Gift Car Match Masters F Offrez Iphone 1 Cod Points Save Getting Free Wa Coin Master Fre Match Masters F 10% Off Best Bu How To Get A Fr 20% Off + $1000 Match Masters F Make $30 Per Ho Free Gift Cards 7 Ways To Earn 15 Best Ways To How To Get Free 5K Coin Master New* Get Free I Cod Mobile Hack (Unlimited-Code Match Masters F Best Free Onlyf Get Instagram F Top 15 Free Onl How To Get Free Monopoly Go Fre Get 100 Free Ti How To Find Fre Match Masters F Free Amazon Gif Walmart Gift Ca Shein Coupon Co 20% Off + $1000 Monopoly Go ! F How To Get A Fr How To Get Free Top 10 Ways To Nba 2K24 Free V Monopoly Go ! F Monopoly Go Fre Today'S Coin Ma Get 10-50 Free 2K24 Vc Glitch) Nba 2K24 Locker Cod Points Save 100 Free Tiktok Apple Iphone 14 Free Iphone 13 Free Paypal Mon New* Get Free I 15 Best Ways To Coin Master Fre How To Get Free Peoplesgamez Gi How To Get Only Nba 2K24 Locker Peoplesgamez Gi Top 15 Free Onl Make $30 Per Ho Free Monopoly G How To Get Free Free Onlyfans A Free Amazon.Com Apple Store For Free Itunes Gif Free Best Buy $ 10 Free Tiktok Free Monopoly G Earn Free Amazo Get 10-50 Free Cheats Tips For Free Paypal Mon Free Instagram How To Get Free Earn Free Gift Monopoly Go! Di Your Free Gift How To Get Free Iphone 15 Pro M 5K Coin Master Configurer Volt Monopoly Go ! F Free Amazon Gif How To Get Free Free Printable 10% Off Best Bu +30% Off Everyt Bingo Blitz Fre Walmart Rewards Bingo Blitz Fre Bingo Blitz Fre Free Vc Generat Earn Free Gift How To Get Free 10% Off Best Bu Match Masters F How To Get Free Best Websites T Free Iphone Gov Match Masters F New* Get Free I Get Free Tiktok New* Get Free I Walmart Rewards Getting Free Wa Giftogram Send How To Get Free Free Tiktok Fol How To Get Free New Update Cod Coin Master Fre How To Get A Fr Free Onlyfans A Bingo Blitz Fre Free Amazon Gif Here'S All The Coin Master Fre Walmart Free Gi 2K24 Vc Glitch) Don'T Fall For Tiktok Follower 50% Off Best Bu Shein Gift Card Free Paypal Mon Extra 25% Off S Tiktok Likes-Fo Onlyfans Premiu Free Amazon Gif How To Get Free Itunes Free Gif Itunes Gift Car $1000 Off - Bes Coin Master Fre Daily Gifts Bin How To Get Your Bingo Blitz Fre 2K24 Vc Glitch) How To Get Free Introducing Bin Get Free Follow Coin Master Fre Walmart Free Gi