في مرحلة ما، تواجه كل أعمال التوسع القرار التالي: هل نلتزم بنشاطنا الأساسي أم نغامر بالدخول إلى منطقة مجهولة؟ إنه خيار بين تحسين المنتجات الحالية والتفرع لإنشاء شيء جديد تمامًا.
بالنسبة لعمالقة التكنولوجيا الراغبين في التوسع في مناطق مجهولة، فإن النهج المشترك غالبا ما ينطوي على الاستحواذ على شركات أو حتى فرق في مرحلة مبكرة ودمجها في أنظمتها البيئية. وذلك لأنه بالنسبة للمؤسسات الناضجة، فإن الابتعاد عن نشاطها الأساسي ليس بالأمر السهل. ومن الناحية العملية، فإن الانتقال من صفر إلى واحد يكون دائمًا أكثر صعوبة من الانتقال من واحد إلى 100. وفي الواقع، أقل من 8% من المشاريع التي تم إطلاقها على نطاق واسع داخليًا.
وقد لا تكون استراتيجية عمليات الدمج والاستحواذ (M&A) بالضرورة هي الحل للنمو أيضًا. يتطلب هذا النهج موارد مالية كبيرة، وهو ترف يتمتع به في المقام الأول عمالقة الصناعة مثل Adobe أو Google أو Meta، إلى جانب الخبرة اللازمة لاكتساب المشاريع ودمجها بشكل فعال. ولايزال، 70% إلى 90% عمليات الاستحواذ تنتهي بالفشل
في Reface، شرعنا في مواجهة تحدي صعب لتعلم كيفية بناء أعمال تجارية جديدة داخل الشركة. في هذه المقالة، سأكشف النقاب عن إطار عملنا لتقييم أفكار المنتجات الجديدة وكيف نحدد ما إذا كان المفهوم يستحق سعينا.
التنوير أم المنهجية؟
نصيحة Classic Y Combinator بشأن أفكار “ملاحظة”. وهي بلا شك طريقة رائعة لاكتشاف الأفكار؛ ومع ذلك، لا يمكن أن يكون هذا هو النهج الرئيسي لشركة تحتاج إلى توليد أفكار باستمرار للعمل عليها. لذلك، من خلال التجربة والخطأ، والمشورة الخارجية، والأبحاث المكثفة حول هذا الموضوع، قمنا بتطوير منهجيتنا الخاصة. يمكن أن تؤدي هذه المنهجية إلى عدد أكبر من الأفكار الجيدة بما يكفي للاختبار مقارنةً باتباع مسار “الملاحظة” فقط.
الخطوة الأساسية الأولى لتنمية الابتكار داخل شركة قائمة هي إنشاء مساحة مخصصة حيث ستولد أفكار جديدة.
الخطوة الأساسية الأولى لتنمية الابتكار داخل شركة قائمة هي إنشاء مساحة مخصصة حيث ستولد أفكار جديدة. في الحياة اليومية للأعمال التجارية العاملة، عادة ما يكون الموظفون مشغولين بمهامهم اليومية ويميلون إلى الالتزام بالعمليات الراسخة والأهداف الواضحة، بدلاً من استكشاف أفكار جديدة أو بدء مشاريع جديدة. ولذلك، يصبح من الضروري تهيئة الظروف التي تشجع على توليد الأفكار.
يمكن أن يتضمن ذلك إنشاء فريق صغير ومخصص (من الناحية المثالية لا يزيد عن خمسة أشخاص) مسؤول عن إدارة تراكم الأفكار، وإنشاء تغذية تحليلية للأفكار، وتطوير إطار عمل لتقييم الأفكار وتحديد أولوياتها بناءً على استراتيجية شركتك. أنا أؤمن بالعصف الذهني الجماعي خلال المراحل الأولية لاستكشاف الفكرة، والانتقال تدريجيًا إلى الملكية الواضحة خلال مرحلة تنفيذ الفكرة لتشبه إلى حد كبير ظروف المؤسس الذي يطلق شركة ناشئة.
إن بناء تغذية تحليلية للأفكار له نفس القدر من الأهمية. لقد صممنا نظامًا يقوم بتحليل الأوراق البحثية الحديثة في مجال تعلم الآلة، ويتفاعل مع الاتجاهات السائدة في وسائل التواصل الاجتماعي وارتفاع معدلات البحث، ويتتبع العديد من مصادر الإلهام الأخرى.
بالنسبة لعملية التفكير بأكملها، نقدم نصيحتين أساسيتين. أولاً، اعتمد أسلوبًا يركز على الليزر من خلال سباقات السرعة المركزة التي تستهدف مجموعة من الأفكار. عندما يتم رفض فكرة واحدة، انتقل بسرعة إلى الفكرة التالية. ثانياً، التركيز على تحديد مساحات الأفكار الواعدة، وليس فكرة محددة. في حين أن الفكرة الأولية قد لا تنجح، فإن استكشاف المساحة المناسبة يمكن أن يؤدي إلى اكتشاف بدائل قابلة للتطبيق. في جوهر الأمر، نحن نبحث عن أرض خصبة، واثقين من أن بذور الابتكار سوف تنبت فيها بشكل طبيعي.
